kol點解

過去的兩年間,我們看到了自媒體、KOL的巨大潛力和商機。 2019 年的KOL 營銷總的來說是“痛并快樂著”,隨著科技和市場的不斷發展,KOL營銷將變得更智能、可量化,並且廣告主能夠在KOL營銷中取得更穩健的效果,更高的投入產出比,可以說,KOL營銷的前景無可限量。

KOL(不懂KOL可以查看)的在網紅的基礎上誕生,通過個人的方式傳播從而使產品信息的廣告成分降低。用戶的感受層面較為友好,特別是受眾還不明白這些info是軟文的情況。從這裡可以判斷這種渠道也存在早期紅利效應。

KOL是行銷傳播的管道之一,將產品連接到相關屬性或地區的流量IP,將產品進行傳播。這個管道對產品的要求有很大的要求,並不是所有產品的合適這種方式進行推廣,對於零售的產品轉換率較高。而專業領域的信息則要在專業管道生效才可觀。

今天我們來大膽預測一下2020年KOL營銷的趨勢(相關預測來自於著名KOL營銷機構Billion Dollar Boy 的創始人兼 CEO Edward East。)

KOL如何確立自己在市場營銷中的一席之地?

各種機構、客戶以及平台都在努力解決行業內現存的一些問題,比如如何量化、消除假粉以及贏得客戶信任的問題。

同時,客戶會進行監督,確保能夠合理的解決這些問題會貫穿營銷計劃的始終,而不是在營銷活動之後才進行。此外,由於新的網紅以及大量資本的湧入,KOL 營銷也會開始更多地利用電子郵件營銷、網絡營銷和內容營銷等模式,用軟性營銷的方式代替傳統的廣告形式,讓消費者更容易接受。

人工智能+機器學習增强kol驅動力

人工智能以及機器學習將成為KOL營銷的重要助力。在營銷活動效果的可測量性、發現投資回報率以及粉絲真實性上,提供科學合理的解決方案。

所以我們大膽預測,在 2019 年,人工智能和機器學習將得到大規模應用。

目前,眾多的數據抓取和分析軟件的問世,可以更加準確和高效的取得營銷後期的數據表現,並根據累積的數據進行效果分析,與以往的營銷活動進行橫縱向對比,基本免除了人力手動跟踪營銷活動,節省了大量的時間、金錢和精力的同時,也讓KOL營銷更加科學合理。

市場自發對KOL進行篩選

無論是對於品牌方,還是兢兢業業生產優質內容的KOL來說,這一趨勢都是絕對有益的。行業的逐漸成熟,會自發的淘汰一部分流量虛假的所謂“網紅”和靠低質內容“譁眾取寵”的KOL。品牌方在營銷過程中對KOL的選擇上,難度會降低,效果會提高,使得品牌方對KOL的投資包郵更大的信心。從長遠來看,能夠有效避免劣幣驅逐良幣的現象,使整個行業朝著更好的方向良性發展。

大網紅自有品牌擴大規模

2018 年,許多KOL通過推出自己的品牌取得了巨大的成功,甚至帶著自己的品牌走出中國市場,讓全世界看到了中國KOL營銷取得的好成績。 2019 年的市場形勢會更適合網紅與品牌或平台進行合作,品牌及平台提供背書,KOL將自己的巨大流量資源轉化為有效的購買力,建立自己的品牌或者發布系列產品。

這一點給我們的啟發式,如果接下來賣家有利用KOL進行營銷的打算,不妨考慮這個方案,與KOL聯合開發產品或品牌,利用KOL的流量,實現雙贏。

小品牌kol與網紅聯手

小品牌會給予網紅一部分股份來換取後者的宣傳

研究發現,目前市場上75% 的品牌都會投資 KOL 營銷,除去耳熟能詳財大氣粗的大品牌,其中有許多較小的,市場認知度並不是特別高的品牌。由於這些品牌希望能夠以最快的速度和最高的成本效益來建立忠誠的客戶群。相對於大品牌,對於營銷手段的要求也寬鬆的多,使得與KOL合作的可能性變得更大,合作的限制也相應的沒有那麼多。

但是,隨著KOL自身實力的不斷增強,投資頭部網紅的成本水漲船高,小品牌另闢蹊徑,選擇出讓部分股份給網紅的方式取得合作機會。目前這個趨勢還是萌芽階段,但是不難預測,隨著網紅影響力的持續增強,這個趨勢會愈加明顯。

KOL私人網站,減少社媒風險

2020年網紅將會更專注於私人網站的建設,減少社媒政策改變帶來的風險。

由於主流平台總是在不斷地變化,流量分發機制掌控在平台運營方,所以網紅在提升自己的知名度、增加粉絲同時,也會將工作內容轉移到自己個人的網站或者博客上,這樣他們就會擁有更多的自由以及創新空間,更好的篩選忠誠度高的粉絲,也能夠獲得更多的控制權,同時,他們對於主流平台及其界面的依賴也會減少。

創建自己kol的團隊

對於那些沒有因市場發展而被淘汰的網紅來說,他們的工作機會不斷增加,所發布的內容的生產價值也在不斷提高,對內容質量的要求也不斷提升,所以未來的趨勢是KOL團隊化、專業化,他們會選擇僱傭屬於自己的團隊進行專項工作,比如內容生產、商務對接等等,來應對不斷增加的工作量。

擁有多重背景更能應對行業挑戰

與其他領域的營銷一樣,客戶在宣傳活動中會尋求更多樣的網紅,而現在市場已經呈現出了這樣的趨勢。這會帶來整個行業內對人才需求的改變,因為傳統的 KOL 營銷已經不再能滿足品牌的推廣需求。所以對於擁有多重背景的人才將會增加。去年流行過的“斜杠青年”(指擁有多重職業和身份的多元生活的人群)這樣的人群在全民分享內容的時代,會更加受歡迎。所以無論是賣家還是網紅,都要不斷充實自己,才能在市場發展中立於不敗之地。

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